Pina: Un gusto volver a verme con un equipo de Argentina. Yo, como argentina, conozco un poco la historia de ustedes, que llegaron a principios de 2001. ¿Es correcto? Vinieron a buscar nuevos horizontes y hoy, casi 23 años después, han dejado en Miami una huella que se transmite de una generación a otra. Me gustaría que nos cuenten su historia.
José Luis Melo: Cuando tenía 25 años se me dio por comprar una casa y así empezó mi empresa constructora”, relata José Luis, el actual patriarca de Melo Group, hoy, una de las compañías más exitosas de desarrollo inmobiliario en el sur de Florida. Yo tenía 65 años, y estaban mis hijos, mi esposa y mis nietos, quienes me acompañaron. Empezamos a trabajar sin saber el idioma y hoy tenemos más de 6,000 departamentos en renta y 4,000 en planeación para los próximos años.
Pina: Teniendo una empresa familiar y con el éxito que han tenido, ¿cuáles son los puntos clave para lograr la integración de las nuevas generaciones dentro de la empresa?
José Luis Melo: Es estar siempre cerca de ellos, y más que hijos, son amigos, y más inteligentes que yo. Están todos mis hijos, los nietos más grandes también trabajan conmigo, y los otros estudian arquitectura. No se trata del dinero que uno tiene, sino de la familia que uno tiene.
Pina: Quiero hablarle a la nueva generación. ¿Cuándo ustedes tomaron conciencia de que elegían esto para su vida?
Martín Melo: Pina gracias por la entrevista. Cuando llegué a Miami tenía 22 años, y todo era una aventura para mí, crear algo nuevo en otro lugar. Me gusta mucho trabajar con mi padre y mis hermanos; es lo más lindo que me ha pasado en la vida. Mi vida adulta ha sido acá EE. UU., mis hijos nacieron acá y mi desarrollo en el trabajo fue aquí. Al principio esto era una ciudad pequeña, y en estos 25 años creció fuertemente. Nosotros fuimos parte de ese proceso.
Pina: Ustedes tienen gran humildad, pero quiero que me cuenten sobre este lindo ejemplo de familia.
Carlos Melo: Mi gran suerte fue haber nacido con los padres que me tocaron. Después, vas tomando ejemplo de lo que ves alrededor. Mi padre nos mostró su pasión: producir, crear, generar empleos, hacer cosas por la comunidad.
Eso lo viví desde muy pequeño en Argentina, mimetizando con la gente con la que uno trabaja. Entender a esa gente, cómo son sus vidas, ver el sacrificio que hacen, eso te forma en el liderazgo que después puedes ejercer, si tienes la capacidad de liderar.
Pina: La familia Melo, después de 23 años, ¿ha logrado todo lo que soñaron?
Carlos Melo: No hay un sueño específico. El futuro lo hacemos todos los días, es una sucesión de eventos pasados que se transforman en un futuro. Porque no se trata de lo que uno genera materialmente, sino de cuántas familias han podido llevar sus expectativas adelante trabajando con nosotros y cuántas personas disfrutan de lo que hacemos.
Pina: Dicen que un buen médico no se mide por lo que cobra, sino por su meta de salvar vidas…
Martín Melo: Nosotros siempre decimos que, si quieres trabajar con nosotros, tienes que estar feliz. Si no, debes buscarte otro trabajo.
Pina: Los ojos del mundo están en Miami. ¿Cuál es la meta de ustedes?
Martín Melo: Nuestra meta es seguir construyendo. Tenemos una compañía que siempre está atenta a lo que necesita el mercado. Queremos seguir mejorando Miami.
Carlos Melo: Llevamos 62 años trabajando, y el éxito es hacer algo diferente a lo que hacen los demás. Durante la pandemia, cuando nadie trabaja, nosotros construimos 1,042 departamentos, y como no había trabajo, todos querían trabajar con nosotros.
Pina: Ahora ustedes se están coronando con dos torres idénticas frente al mar…
Martín Melo: Son dos torres idénticas sobre la bahía, las más altas de la zona. Son impresionantes, tienen de todo: gimnasio interno y externo, sauna, piletas, jacuzzi y mucho más. En frente, hay una isla libre asequible a todos. Todas las unidades tienen vistas al agua. Las unidades de Aria Reserve tienen elevadores privados y la mayoría tienen tres o cuatro dormitorios.
Pina: La primera torre la entregan a principios de 2025 y la segunda, a principios de 2026. ¿Qué es lo que viene después? ¿Se puede adelantar algo?
Martín Melo: Es secreto… Tenemos tierras para construir 6,000 unidades más.
Pina: ¿Qué área ven ustedes como clave para poner la atención?
Martín Melo: Todo está creciendo en Miami, pero los desarrollos sobre la bahía están muy bien. Donde compramos tierras en 2001, era un lugar en el cual literalmente no podía caminar. Las compramos sabiendo que esa zona iba a mejorar y que la gente se iba a trasladar.
Miami está creciendo mucho, no solo por la cantidad de gente que llega, sino también por la cantidad de teatros, eventos como la Fórmula 1, la Copa Mundial y restaurantes de primer nivel. Ahora la gente puede caminar tranquilamente por la calle, hay mucha seguridad. Miami tiene un aeropuerto muy importante que conecta con cualquier parte del mundo, un clima que es ideal los 360 días del año. Cuando hace frío, vienen los del norte, y cuando hace calor, los del sur. Siempre es temporada. Además, tiene el puerto de cruceros más grande del mundo, un puerto de carga muy importante y un sistema financiero muy fuerte.
En cuanto al entretenimiento, tiene campos de golf, tenis, baloncesto, hockey sobre hielo, fútbol americano, béisbol, y muchos eventos que llenan la ciudad de vida.
Carlos Melo: Creamos un modelo de ventas con el 50% por adelantado. No había financiación bancaria en ese momento (2008-2010). Sudamérica pasaba por un buen momento, mientras que el mercado acá estaba deprimido. La gente que quería comprar una propiedad vio una oportunidad, y nosotros dijimos: hagamos algo nuevo, con los valores de ese momento de depresión, y entonces se vendió a buen precio.
Pina: Estamos en el mejor país del mundo, en el mejor estado, en la mejor ciudad y en el mejor vecindario. Muchas gracias por esta entrevista, la primera de muchas.
Entrevista realizada por:
Pina “La Dama Del Real Estate”
Cel. (Arg) +549114413 4289
Cel. (USA) +13059659853
@pina.ladama
Pina Armentano
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