Hace ya algunos años, y en paralelo a la “batalla” cultural y comercial contra los “Airbnb” de la vida, las grandes cadenas y marcas hoteleras han incursionado, por suerte, en el mercado de las residencias turísticas.
Por un lado comprendieron que la elección de este tipo de soluciones por parte de los viajeros responde más bien a la duración (más de 4-5 noches), composición del grupo (amigos, parejas, familias) y motivación del viaje (vacacional, salud, formación), que a un mero beneficio económico.
Por el otro, saben que el reconocimiento de sus marcas y la reputación-garantía de calidad asociada a ellas constituye un valor diferencial y una potente barrera de entrada para otros jugadores en la disputa por este tipo de huéspedes.
Y por último, para los grupos desarrolladores e inversores en este tipo de producto, contar con el Sponsorship de una marca reconocida, incrementa de manera significativa la capacidad de fondeo y atracción de inversores y usuarios finales.
Por todo lo anterior, las marcas líderes de la industria hotelera han creado marcas y propuestas de valor específicas para dar servicio al segmento de mercado que demanda residencias turísticas, tanto como usuarios finales como para los inversores (y la combinación de ambos).
Algo que comenzó como una reacción ante una amenaza (¿Airbnb?) se ha convertido en una tendencia que vino para quedarse, y que sin lugar a dudas redundará en una más rica y variada oferta para los usuarios finales, y una excelente herramienta para enriquecer y mejorar la propuesta de valor para los inversores en desarrollos de real estate residencial tradicional.
Francisco Gutiérrez de Arrechea
pilou partners
Socio Fundador
www.piloupartners.com
franciscogutierrezdearrechea
@piloupartners
